（华森消防水带有限公司）

　　2003--2008年，上海华森消防水带有限公司在产权制度多元化改革后的六年时间里，从一个面临倒闭的企业起死回生，业务快速发展，效益明显提升，取得了较好的经营业绩。
　　然而从08年下半年开始，由于受国际金融风暴的影响，以及外方合作伙伴因产品质量问题而被停牌整顿的影响，公司订单大幅减少。
　　在深入学习实践科学发展观活动中，公司上下结合实际，深入查找并梳理企业发展瓶颈和制约本单位科学发展的突出问题。紧紧依靠全体党员和广大员工，广泛调研，广开言路，找准问题，寻求突破口，来推进公司消防水带主营业务的发展，以达到“克艰难、促稳定、保增长”的目标。
　　一、制约企业发展的瓶颈
　　瓶颈一：产品单一、市场单一，缺乏竞争能力。
　　从1994年引进聚氨酯消防水带生产流水线以后，公司就没有再扩充其它内衬的大类品种，如橡胶内衬、合成胶内衬、PVC内衬等大类品种。当初引进聚氨酯内衬水带时，全国仅有两家企业。起初五年因为市场不成熟，客户渠道未打开，销售额一直上不去，企业处于亏损阶段。经过市场培育和拓展，产品逐渐进入成熟期。而此时全国65家水带厂中较有实力的厂家，也看到了该产品的市场潜力和较高利润率，在短短的三、四年内，由原先的2家扩充到6家。加上原有的橡胶合成水带大类品种，无论在产能、品种、成本等方面都比我公司更占优势。
　　同时，外方合作伙伴的来料加工出口订单与现有产能规模配套，并有相应销售限制条件，再加上产品质优价高，绝大部分是提供给消防队火场实战和训练用途，社会使用面狭窄。多种因素造成目前产品单一、市场单一的局面。
　　瓶颈二：缺乏各类专业人才。
　　主要是缺少营销人员与技术人才。销售人员的营销策划能力和谈判能力还不强，前几年在外省市培育的代理商成功的也较少。再有，产品开发的技术人才缺乏。几年来在新产品开发上虽已下了功夫，也有进展和成就，如开发了野营输水管，但力度还是远远跟不上市场发展的节奏，其瓶颈还是在人才和科学知识。
　　瓶颈三：成本与销价这对始终相克的矛盾。
　　成本居高不下的原因：一是企业没有自有厂房，每年要支付可观的租赁费。二是上海地区的工资性支出较高。三是原材料、零配件、物料、水电费通涨因素。
　　二、对策与措施
　　1．从领导到员工必须深入学习实践科学发展观，充分认识科学技术是第一生产力，着眼于统筹兼顾的长远发展，致力于企业全面、协调、可持续发展。
　　2．着力解决产品单一、市场单一的瓶颈问题。积极开发新产品、开拓新市场，对有市场前景、毛利较高的产品要形成系列产品。
　　3．加大人才引进和培养力度。
　　4．完善内部管理，充分挖潜，提高产能，降低能源和原材料消耗，从而降低成本。