（摘自新浪乐居商业地产频道）  2009年7月30日，北京商业地产行业的首届展会——中国商业地产找招会暨年度颁奖盛典于北京富力万丽酒店隆重举行。中国房地产协会副秘书长肖晓俭、中国商业联合会秘书长姜明、中国房协商业地产专业委员会秘书长蔡云、中国商业联合会购物中心专业委员会主任邢和平等行业协会领导及来自全国各地的商业地产开发商、主流品牌商家、运营机构代表等近千名商业地产业内人士出席了本次盛会。
会上ZARA、优衣库、家乐福、麦当劳、沃尔玛等近千家知名品牌将共同聚首，与来自全国各地的优秀商业地产项目、行业专家一起探讨商业地产的发展趋势。而“2009中国商业地产TOP100网络海选暨首届商业地产、品牌商家互评活动”也在找招会上正式揭晓。
2009中国商业地产找招会旨在“帮商业项目招到适合的商家，帮品牌商家找到合适的商铺”，是由中国房协商业地产专业委员会、中国商业联合会购物中心专业委员会及新浪乐居联合主办，新浪乐居商业地产频道、楼市杂志共同承办。
互动创新是找招会的最大亮点。围绕着“找铺”和“招商”两大难题，找招会首次以展会的形式，积聚主流品牌商家和商业地产项目及行业专家，搭建商业地产真实有效沟通的平台。活动当天到场的主流品牌商家超过800家，涵盖了餐饮、服饰、快速时尚、酒店、超市等多种业态。所有参与的品牌商家直接对话京城数百家优秀商业地产项目，真正实现找铺招商无缝对接。
与此同时，“2009年度中国特色商业地产项目”“2009年度中国最受关注商业地产项目”“2009年度中国商业地产实力品牌企业”及“2009年度中国地产界热捧商业品牌百强”也在找招会上揭晓，并举行了隆重的颁奖盛典。
会上精彩发言选辑： 商业地产繁荣城市发展
中国房地产业协会副秘书长肖晓俭
图为 中国房地产业协会副秘书长肖晓俭 各位嘉宾，上午好！
首先我代表主办方之一——中国房地产业协会商业专业委员会，感谢大家来参与这次盛会。组委会给我出的一个话题是城市化进程下的商业地产。那么下面我就这个话题发表一点个人的意见。
众所周知，没有工业化也就没有城市化，而没有城市的发展也就无从谈起商业的发展，每一种商业变革的出现都以一定的城市形态为前提。同时商业的变革与发展也使城市的面貌与内涵发生了巨大的变化。我国改革开放三十年、建国六十年，城市化作为城市发展的重要组成部分，对促进经济、社会进步，提升城市竞争力，都发挥了重要的作用。随着城市化进程的不断加快，各大中城市的新兴商业圈已经逐步地形成，大大刺激了各类资本投资商业地产的积极性。近几年来，商业地产正迅速地成为房地产业投资的热点，随着经济的高速发展，人口和资金不断向中心城市聚集，由此而带来了城市的产业升级和功能的拓展，以及城市区域分工与协作，区域经济的一体化，大城市的国际化。这些必然趋势都使得房地产业越来越向商业和第三产业倾斜。不仅是一线城市，现在就是那些二线、三线的城市，也都意识到了商业地产给城市发展带来的好处。
作为一个高附加值的产业，商业地产直接影响着城市的创富力和竞争力，随着城市核心聚集效应和辐射效应的进一步发挥，各种优质商业资源和资金向商业地产倾斜，作为不可再生的土地也成为了城市核心区域的稀缺资源，近年来各大城市核心的商业用地供不应求，价值不断攀升，就充分说明了城市核心商业地产资源不可估量的投资价值。
那么我国的房地产业从2008年开始到现在经历了深入的调整。由于商业地产投资周期长，受金融危机影响小，正成为不少开发商积极关注并投资的领域。但是商业地产与住宅开发不一样，商业地产更是一个市场化的投资产品，不少城市为改变城市面貌、提升档次，都把商业设施建设列为了城市规划的重点，目的是提高城市形象和品位，扩大就业和税收，促进地方经济。
商业地产开发对城市品质和消费者生活影响更大，这就要求我们必须具有更强烈的社会责任感，对政府、对社会、对投资者、经营者和消费者负责。
商业地产有着典型的高风险、高收益的特征，它的工作开发链比住宅开发要长，涉及的环节也要多，目前有些城市对大型商业地产项目盲目立项、重复建设和规划布局等等这些混乱，造成了城市资源的浪费与社会资源的浪费，并加大了投资的风险。所以在城市化进程中发展商业地产，一是要提高准入门槛，考虑到商业地产的可持续运营，开发商业地产项目要引进一些自己能够持有物业、专业招商、后续运营的企业来进行运营，而企业一旦自己持有物业，就会自己承受运营的风险，也就会更加细心地经营，会融入城市，与城市共同发展。
第二，要加大培育力度。
商业地产需要有一个培育期，其前两年一般都是营造商气、聚拢人气，主要要让利于商家和消费者，所以引进大型的商业项目要对土地的价值进行综合审视。
第三，要规避投资运营风险。
商业地产项目投资额巨大，能否在较长的时间里拥有足够的现金流并且灵活运用，是商业地产战胜高风险的保障，制订合理的资金运作方案就需要开发商结合自身的资金实力以及可调动的资源，根据项目的金融市场的实际情况来进行制订。
第四，要突出复合型的商业功能。
商业地产有很强烈的专业性，无论从设计理念还是规划设计，要使项目的整体设计去适应消费者。
随着我国城市化进程的不断加速，城市基础产业的强势升级，以及城市经济实力的不断增强和我国经济的发展，人均GDP的不断提高，城市商业前景会越来越好，商业地产的价值也将越来越大。
谢谢大家！ 中国零售地产发展大势
中国商业联合会副会长、秘书长姜明
图为 中国商业联合会副会长、秘书长姜明 各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！
首先我代表中国商业联合会祝贺2009年中国商业地产找招会隆重召开，作为零售业来说，我们现在和其他的行业一样面临着国际金融危机的影响，但是从比较来说，零售业的影响是相对较少的一个产业，因为我们从这个2009年上半年统计的数据来看，全国零售额的增长也是15%，这应当说还是一个比较高的，因为我们预计今年2009年好的话，我们的GDP是8%的增长，但是零售业能够在上半年达到15%，应该说它受到金融危机的影响是比较小的，我们作为一个消费者也可以感觉到，消费力并没有受太多的影响，影响大的是外贸，外贸的影响是很大的，负增长，而且短时间里面是很难扭转的。过去说三架马车：投资、外贸出口和内需，外贸因为国际上的金融危机在短期时间内是很难恢复的，所以这种国际市场的萎缩，就限制了我们的出口产业。
现在我们的国策就是要保增长扩内需，要保增长的话，我们今天两大行业零售业和房地产业都是保增长最重要的经济方，因为房地产业是体现在投资拉动，零售业、商业、服务业是扩内需。扩内需我们要提高消费者的消费能力，要通过零售业的创新、零售业的发展来实现。应当说在零售地产也是面临着一个长期向好的这么一个发展环境，因为扩内需，国家各方面的政策支持，金融政策各方面的政策将支持零售业的发展，在这种大的背景下面，零售地产也将面临一些大的变化的趋势。首先它是资本的多元化，与过去我们搞零售地产，很多是依靠银行贷款，银行贷款根据利息，银行的利息要算帐的话，一个地产项目大的几万平方米、十几万平方米，甚至是二三十万平方米，它的回收期按照银行的利息都在15年到20年，回收期是很长的，但是现在的趋势是多元化，我们不仅可以银行贷款，而且可以上市，只要你有20年的租金收益，产权不是你的，你有资金收益20年就可以上市，运用这种证券市场的资本。
再一方面就是外资的进入，因为商业地产是一个比较健康的产业，它不像其他的有泡沫经济，它的泡沫成份不高，因为它的投资大，你不容易去炒作，所以比较健康的一个产业，所以对外资有巨大的吸引力，近期外资也是在中国的商业地产的进入方面是呈快速增长的这么一个趋势。
除了外资以外，各种产业资本也纷纷进入，也就是说工业资本各个方面都进入到商业地产，我们搞零售的知道，你搞能源的也做零售，比如说鲁能这些，你比如说首钢搬迁，他的石景山的厂房用来开发动漫产业。就是说产业资本也进入到零售地产方面了，因为零售地产的保值增值是具有不可替代的功能，因为虽然零售我们经营可能是纯利2%，但是物业的增值它三五年就能够有100%的增长，就是作为持有物业，它的保值增值的功能是不断地被认识的，这是投资资本的多元化。
第二是零售地产的功能的多元化，这个是明显的趋势，因为过去零售地产它主要是卖东西，大家现在消费情况变了，因为我们现在进入了消费升级，整个消费的最大的特点是升级。因为随着收入的增加，在消费上层次已经拉开了，我们搞零售的，最近几年效益好的是精品店、精品百货，你看大陆货虽然非常热闹，商店里面熙熙攘攘，但是它的效益不高，效益高是精品百货，这个说明消费者在分化，确实是有一部分人购买力是很强的。
再一个就是综合消费，我们现在不仅是购物，我们现在说的是综合消费，你现在比如说我们建一个购物中心，你在业态比例的调整方面，你的服务业、餐饮、娱乐，这些服务业你要占到40%，不能低于40%，这个是经验，这就说明我们进入一个综合消费时代，所以它的零售地产的功能性面临一个多样化的变化。
第三个变化就是我们零售地产的布局变化，我们过去投入一个零售地产项目，可能我们建成以后在你旁边又盖一个，这样形成一种恶性竞争，现在政府要求地级以上城市已经做完了商业规划，所以对整个商业，特别是对这种大型的零售地产、商业地产项目的投入它有一个规划限制，过去没有，现在已经完成了，这就是将来在零售项目的布局上面更加合理。
第四个就是形态的变化，商业零售形态的变化，过去我们是单一的，那现在你比如说零售的地产项目拿要有一个主题，必须要有。因为现在形态非常丰富，你比如说在城市中心你可以搞百货店，那你业态的主题就是百货，在城郊结合部可以搞这种大型的购物中心，因为购物中心的体量大，它的占地面积达，所以说你的主题是购物中心，它有一个主题。再有一个，现在城市的升级和发展，都在做这种专业街、步行街，那么它也要有主题，你比如说像王府井它是一个综合的步行街，它的建筑、它的设计有中国式的、传统式的、欧洲式的，它是一个综合的，但是你像大栅栏前门大街的改造，它是传统的中国式的。那么它的所有的建筑设计它体现的是传统。还有很多城市是搞专业街，所以你这个建筑必须得有一个主题，要不然你就破坏了整个商业区域，这个就是随着城市的发展，现在商业地产的主题非常突出，这是几大变化。
我们感到还有一个变化就是联合发展，联合发展最后将成为发展趋势，这个地产的开发商和零售商将建立战略的合作伙伴，因为我们前几年的地产项目很多带有盲目性，就是建好了以后开发商自己建，因为开发商对商业服务业、零售业不了解，建起来了以后再去招商就受到了很多的限制，弄得不好对这个项目的成败起着重大的影响。将来的发展就是订单式的，就是开发商要根据零售商、运营商他们的要求来量身订做订单式的商业项目，这么样就减少了风险，这样子就是需要有一个长期的战略合作。因为现在有一部分的零售商已经在区域，在全国都进行连锁发展，它这种地产商和零售商的结合共同发展是最有效的手段，叫强强合作，这种成功的几率是很高的，这个也将是一种发展的趋势。
最后我们感到今天这个大会也确实是很好的一个会议，这个名称也非常有创新、新意、过去我们都说招商会，这次直奔主题找招会。确实很需要这么一个平台，因为我们讲隔行如隔山，确实一个行业对另外一个行业，确实有一个信息不对称的问题，这样子我们通过这个平台把两个行业结合起来，确实是能够做到什么？是一种服务，能够做到对我们的企业，不管是房地产企业还是零售企业，都是成本最低、机会最多。所以我们也祝愿这个大会、盛会圆满成功，越办越好。祝各位代表、来宾身体健康、工作顺利。谢谢！
乐居新模式与产品创新
图为 新浪乐居总经理罗军 尊敬的肖晓俭副秘书长、尊敬的姜明副会长，尊敬的各位行业领导、房地产行业与品牌商业的代表们，尊敬的各位嘉宾、媒体朋友们：
大家上午好。
前两天我们新浪乐居商业地产频道推出了一个盘点北京商业地产上半年市场的这样一个专题，我只举中间的几个数据和大家进行分享。
第一太平戴维斯研究报告的显示，北京地区的购物中心首层的租金均价下降了4.4%。仲量联行最新的数据显示，虽然由于招商进展的缓慢，部分开发商纷纷推迟了项目开业的时间，但是在2009年下半年，依然会有57万平方米的新增物业进入市场，所以总体市场的空置率还会进一步被推高，租金也在激烈的市场竞争中在下降。盘点2009年上半年商业地产市场的表现，我可以用三个词来概括，就是供应量大、空置率高、租金下滑。产生这些现象的原因，仍然是因为受到全球金融危机和市场大环境不景气的影响。但事实上究其原因，商业地产和品牌商家还存在着信息不对称的问题，甚至出现了好的商业项目找不到好的品牌商家的入住，而品牌商家找不到更好的商业项目进行拓展。
所以为了解决找铺和招商这两个大难题，我们新浪乐居与中国房协商业地产专业委员会、中国商业联合会购物中心专业委员会联手推出了中国商业地产找招会，这也是业界第一次以展会的形式来实现商业项目和品牌商家的直接对话，真正达到找铺与招商的无缝对接。
今天到场的品牌专家涵盖了餐饮、服饰、酒店、零售等各大行业，而来自北京的鸟巢商业体、富力摩根中心、北辰时代大厦等等商业地产项目，也将向所有来宾展示其独特的投资及发展潜力。相信在这样的直接对话沟通之下会产生很多商业合作机会。在我们的盘点过程中，也有专家表示对北京整体消费能力的认可，以及对市场长期发展前景的信心。国家也陆续出台了相关政策，政策的利好也将进一步促进商业地产的整体复苏。
为了促进商业地产行业的高效互动，新浪乐居也将全力推进商业地产频道，在迅速、全面、客观报道商业地产领域新闻资讯的同时，深度整合商业地产行业的强势资源，高效对接商业地产产业链，整合多个方面的需求，打造一个真正的专业、有效的信息整合和交流平台，搭建商业地产产业链各环节沟通的桥梁，并推动商业地产行业的健康永续发展。
所以相信通过我们大家的努力，2009年下半年，我们将迎来商业地产更值得期待的发展机遇。
最后我谨代表主办方之一，预祝本次找招会圆满成功。谢谢各位。 论坛：转型期商业地产如何逆势突围 主持人 胡飞船：各位来宾，大家好。很荣幸主持今天的论坛。
大家都知道，2008年的世界金融危机考验着成长中的中国商业地产，进入到2009年，随着中国经济的持续增长，中国商业地产企业之间的竞争也越来越激烈，今天我非常荣幸地有请到了中国商业地产市场大师级的人物，他们将跟我们一起来探讨一个话题，就是“转型期商业地产如何逆势突围”。下面有请我们的嘉宾：
中国商业联合会购物中心专业委员会副主任邢和平先生；
中信联合体体育场运营有限公司副总经理郑中先生；
北京北辰实业(企业专区,旗下楼盘)股份有限公司写字楼经营管理分公司副总经理裴晓虹女士；
阳光新业地产股份有限公司北京城市开发公司总经理王雷先生；
方恒购物中心总经理刘炳洪先生；
明天第一城副总经理贾玉鹏先生。
图为 转型期商业地产如何逆势突围主题论坛现场 在话题开始之前，我先简单地介绍一下今天的话题——“转型期商业地产如何逆势突围”，这中间涉及到三个关键词：转型、逆势、突围。
所谓转型，是指社会经济结构、文化形态或者价值观念发生变化，或者是产品型号和构造的变化。据此，商业地产的转型我们也可以从两个层面来理解：一是商业地产的行业结构以及它的产业链正处在一个变化的过程当中；二是开发商的业务模式在发生变化，譬如有很多以住宅为主的开发商转型为商业地产的开发商。
说到逆势，刚才罗总在致辞中也提到了，就是商业地产在上半年形势其实不是太乐观，那么随之而来的是商铺的租金处在一个下行的调整过程当中，这就是一个逆势的市场环境。
第三个，突围。也就是我们今天的目的，就是要探讨我们的商业地产如何在这个逆势的局面当中突围。
这是对今天话题的解释。首先我还是想请邢主任，因为说到转型，一般来说转型期的商业地产它会是一个业态比较丰富，同时竞争非常激烈的一个时期，同时我们也会比较容易找到问题，然后来解决问题。说到转型，我们可能会联想到一个话题，就是大家会对商业地产的价值进行重新的评估。在08年末的时候，商业地产遇到世界金融危机的影响，大家对商业地产的价值也会从06年开始的这种盲目投入的一种状态，可能恢复到一个理性的阶段，我想请问邢和平主任，商业地产在这种逆势的环境底下，我们应该怎么来评估它的价值。
邢和平：商业地产的价值要靠经营能力来体现
邢和平：主持人把这个问题说得很复杂，实际上我觉得这是一个很简单的问题，就是中国商业地产发展得非常迅速，这几年大家都看得到，我们从商业地产的建设方面已经基本上和世界接轨了，我们所建的购物中心应该说在世界上也都是先进的了。有了这么好的购物中心需要它有很多实实在在的内容，也就是说我们今天开的这个找招会的目的，就是要把购物中心里面的内容落实下来。
中国是一个世界工厂，它的产品非常丰富，但是我们现在缺的是什么？缺的是一个商品的整合能力。我们也都到世界各地看过，尤其是前两周新浪乐居和我们联合主办了一个商业地产的台湾行活动，我们也看到台湾商业的发展过程，因为它比我们发展得早一些，但是近几年的发展相对来说没有我们快了，但是它的过程我们看得很清楚，台湾在商品的丰富程度上、商品的整合能力上和整体的服务水平上，都比我们内地高出一筹。所以我们购物中心专业委员会在今年下半年也连续地要组织很多这方面的学习和交流的活动，希望我们走出去向人学习，然后我们回来以后要创新自己的商业模式，就是说我们要有一些新的商业模式出现。
因为大家传统能看到我们现在的购物中心里面也就是几种业态的分布，但是有更多的一些专业店，像我们看到日本的大创百货它的商品非常丰富、非常吸引人，但是这种业态在我们大陆还没有出现，也就是说我希望我们中国的这些生产商、经销商多创出一些新的商业模式来，让我们的产品更丰富地提供给消费者，这样的话我们的商业地产就会出现很好的一种形式，因为商业地产它的价值不是体现在它的简单的价格上，不是说我买多少钱一平方米，而是要经过后期的运营，要经过后期的这些非常丰富的商品来提升它的价值，所以在中国来说，大家都是非常有商业经验的，我想这个在刚才我们的那个姜会长也讲了，就是说在整个经济形势不好的情况下，我们的零售业的发展还是相对来说是比较好的。
所以我相信商业地产它是靠我们的经营、靠我们的能力来体现它的价值的。
主持人 胡飞船：谢谢邢主任。我们在对商业地产价值进行评估的基础上，接下来再深入地探讨一下上半年的市场形势。刚才罗总的致辞也提到了，现在商业地产处在一个租金下调的调整过程当中，那能不能请您预测一下，这种下行的调整期，将会有多长？如果说市场要回暖的话，会给大家一个什么样的信号？
邢和平：这是一个很难回答的问题，因为我是购物中心专业委员会，但是在咱们中国购物中心没有一个相应的统计口径，包括咱们的国统局都没有购物中心数据的统一口径，所以这个趋势我不好说，因为没有很准确的数字，中国的每一个购物中心都是很不同的，它都有自己的特点，没有完全一样的购物中心，所以完全要靠我们购物中心的运营管理的这些经理人们来实际操盘掌握我们的购物中心是否能够升值。所以我们现在实际上需要大量的复合型的人才，只有在这个基础之上，向国外先进的技术和经验学习，把我们的商业地产做好。
主持人 胡飞船：市场是比较难以预测的。那接下来我的话题将要抛给在座的实战派的商业地产的开发企业的老总们。当市场经济处在一个变化的过程当中的时候，确切说就是金融危机来临的时候，处在市场终端的零售商的反应是最灵敏的，他们可能会调整扩张的策略。上半年我们也会遇到一些商家收缩自己的产品线，或者减缓终端店面的拓展。我想先请问裴总，在你们招商的过程当中，有没有遇到这种品牌商家？然后咱们是怎么应对这种情况的？
裴晓虹：依赖地域优势 多个商业项目错位经营
裴晓虹：刚才主持人提到的是一个关于跟零售很密切相关的话题，我是作为一个开发商的代表北辰集团，我们旗下的投资物业写字楼经营管理公司，我们所管理的项目是以写字楼这样一个特殊的商业地产的业态来出现。在写字楼我们新近推出的项目当中有3万平米的底商，所以今天参加这个找招会也是目的性非常强，希望能够跟一些有意向的商家达成一些合作的意向。
刚才主持人提到的在现在的市场大势之下，我们在对于租金、在对于租户在政策上有哪些考虑？我应该说不是一个非常纯专业的代表，可能只是一家之言。那么作为我们这样的一个地产公司，在所属项目的地域来看，还应该集中在北部区域，主要是应该在亚运村和现在的奥运核心区，这样一个区域应该说给我们带来两个时代的经济发展的过程。从亚运会之后的亚运村崛起，到我们现在一些新兴楼盘的问世，总体上我概括我们所持有的商业地产项目，在近些年一直应该是稳中有升。在今年整体的市场形势之下，我们的战略方针仍然是保持我们一个良好的租金回报率，所以在这一点上来说，应该首先我认为是我们这个区域给我们提供了一个非常好的配套的环境，在这个非常完善成熟的社区，还有我们非常忠实的一些租户，在我们这个区域当中生长、成长、成熟和发展，这个我们在租户当中有很多客户对于这个地区具有了一定的依赖度。
那么在我们经营的过程当中，也会根据不同的新老楼盘，我们采取了一些错位的经营，那么同时从公司整体旗下所管理的项目来说，我们也是推出了一些品牌的系列，也就是说我们的项目现在应该说跨越了几个时期，有九十年代，有九十年代初，九十年代末，还有在07、08这两年问世的项目。在这样不同的项目组合之中，我们也从品牌的角度制订了不同的价格策略，使租户在一些低端的项目中不能感觉到自己是在一个低廉的项目里去办公，在高端的项目中能够增加内在的品质和升值的空间。
具体说来可能有很多具体的营销的一些具体做法，总体来说的思路是这样去操作的。谢谢。
主持人 胡飞船：首先还是依赖我们这个地域的特征，然后就是会对客户进行这种分层的管理是吧？
裴晓虹：对。我首先肯定的是在这样一个良好的区域给我们提供了一个非常好的成熟的环境，我想这个也应该是我们开发商、经营者以及我们的客户，还有我们周边所有的这种商圈人的一个共同的认识。
主持人 胡飞船：接下来我想请问一下郑总，因为鸟巢商业体应该首先是大众非常关注的商业项目，在这么一个大众瞩目的项目的光环下，会不会受到一些商家特别的青睐和示好？
郑中：鸟巢商业开发的三个主打方向
郑中：我们确实受到广大国内人民和世界人民的关注，在这种情况下我们既感到非常荣幸也感到自身的压力非常巨大。
主持人 胡飞船：压力主要来自哪些方面？
郑中：大家对我们的期望值很高。由于鸟巢这个特殊的建筑，承载了29届奥运会的光环，同时在全世界来讲也没有几个国家在奥运之后作为奥运的主体育场能够把它运营得非常好。所以在中国，大家也非常期望在腾飞的中国，在我们的首都北京，我们承载过这个奥运的光环的鸟巢，现在已经被全世界所认可的这么一个建筑里面，大家能够焕发出新的生机。
作为鸟巢的经营者，我们也感到压力非常巨大，但是同时，有压力我们也就有动力，我们在具体的这个鸟巢的商业运营当中，我们也是把握几个方向。一方面是随着经济危机的到来，就是商业有一个调整的趋势，我们作为鸟巢的这个运营商，也看到这个趋势，同时也在这个危机当中我们也就是分析了这个形势。简单地来说，我们关注这个鸟巢商业三个方向的选择。
第一，鸟巢作为一个体育场馆我们还要坚持它的体育的商业方向。
第二，鸟巢作为一个29届奥运会的这么一个主场馆，加上北京是一个文化中心，我们也关注这个文化创意的发展方向。
第三，现在把奥运中心区定位为奥运园区，就是有旅游的成份。现在鸟巢每天的游客数量都在三万人左右。到了五一、十一可能人数更多，像去年的十一，每天的人数就在9万到10万人，这种情况下我们也关注旅游方向。
也就是说体育、文化创意、旅游、这是我们赋予鸟巢商业开发的三个主打方向。
主持人 胡飞船：接下来我想请问一下贾总，您做的是一个社区型的商业中心，可能跟刚才裴总和郑总的项目有一点不一样，裴总的项目主要是做在商务中心区，而您是社区型商业为主，在这方面有没有一些经验跟大家分享一下，就是在逆势中您是怎么说服商家加盟你们项目？
贾玉鹏：明天商业中心的阶梯式租金模式
贾玉鹏：因为我们所开发的两个还是以社区商业为主。一个是国美第一城的十万平米商业，国美第一商街，另一个是明天商业中心，是在立水桥区域，离裴总的媒体村比较近。
这两个区域都是属于这种社区型的商业，而且体量比较大，应该说在这轮金融危机的影响下，包括购物中心，包括一些百货业态，和大部分的娱乐业态应该说受的影响都非常大，但是这种社区型的商业，尤其是跟百姓息息相关的这样一些业态，比如说衣食住行，包括这样一些便利店，或者说美容美发，包括这些简单的社区服务的行业，这些行业应该说受的影响相对来说要小一些。不是说没有影响，肯定会有影响，但是影响相对来说要小一些。同时我感觉到，比如说我们明天商业中心这个商业项目，有一个地下的娱乐业态的商业，就是蓝带，它曾经在世纪金源也做过很大的地下娱乐商业，有一万平米左右。在这个业态的经营过程中，同样也受到金融危机很大的影响，同时娱乐业态大家都知道，在北京的娱乐业态也是发展得比较迅猛的，在目前的情况下，这个业态应该说是在某种程度上是在走下坡路，在这种金融危机的影响下，在整体业态行业这种发展比较饱和的状态下，但是明天商业中心这个娱乐业态，就是蓝带这个娱乐业态，在这种情况下也进行了一种调整，我觉得这个有几点方向可以跟大家交流一下。
首先，原来以夜总会为主的娱乐业态转向KTV和迪厅，就是跟青年人和社区结合比较紧密，包括这种有一些健康因素在里面，这样的娱乐业态转变，这是一个比较明显的特点。
其次，我们把这个业态组合更加丰富化一些，就是原来可能就是简单以娱乐业态为主，但是在这种情况下因为它经营的面积比较大，它可以把一些餐饮，包括一些服务的精品店都引进在这种商业里面，这样的话业态更加丰富化，业态之间的互补性更强。大家都知道，有时候吃完饭就要去唱歌，唱完歌之后可能饿了还要吃饭，所以把很多业态进行互补，然后互相地借势把这个商业业态进行一些补充，我觉得这个也是一个调整的方向。同时我觉得还有一些调整方向就是比如说阶梯式租金，或者在这种养商期给一定的优惠政策，我觉得这个都是我们做的一些方向和努力。
可以看出虽然说在这种大形势的情况下，就是刚才罗总说的，比如说租金的下降、空置率在提高、供应在增加的这种大形势下，但是我觉得只要是业态功能定位合理，只要是在养商期，无论是开发商、无论是业主也好，给经营商户一定的优惠政策，同时我觉得在你的经营方针上进行合理地这种布局和调整，我相信这个商业还是有很大的一个发展，很好的发展趋势。
主持人 胡飞船：大家都还是信心满满的，刚才其实三位老总的项目都是处在招商期，都从项目招商的角度交流了逆势中的突围策略。接下来我想有请王总，请您从企业的角度来谈转型的话题。因为阳光新业以前是以住宅开发为主，从去年开始，也正是在这个逆势中转型为一个商业地产的开发商，那么请问，一个开发企业要转型商业地产，需要在之前做哪些准备？此外，阳光新业在转型的过程当中，有没有遇到一些问题？又是如何解决的？这方面的经验和大家分享一下。
王雷：阳光新业应对金融危机的两套思路
王雷：非常感谢有这么一个机会跟新浪乐居，包括各个业界的朋友来聊一下我们公司。
应该说我们公司是一个专做房地产的专业公司，1997年上市，那么到了2007年，公司引入了战略合作伙伴，也就是新加坡的政府投资基金GIC，实际上2007年开始，阳光新业就开始向商业地产转型，目前经过了有两年多的发展，现在阳光新业应该说有25个商业购物中心，持有运营面积超过130万平方米。刚才主持人也问，就是说我们因为原来做的是住宅，那么在住宅应该说北京地区比较有名的就是阳光上东，那是阳光新业旗下的一个品牌，我们一直打造的是高端住宅，从06、07年开始转型到商业地产，实际上当时我们是从几方面考虑的。
首先是理念上。商业地产跟住宅是完全不同的一种商业开发的类型。就像刚才姜会长，我特别同意您刚才说的就是一种改变、一种打造品牌的价值，这个我们也是从心理上做了很多的准备。现在我实际上应对金融危机，刚才诸位同事，包括业界朋友也在说如何应对金融危机，实际上我们现在应对金融危机基本上是按照两套思路。
第一是调整定位，原来可能我们定位得比较高，现在我们可能要拉下来一些。像经济学有一个叫口红效应，我们现在在不断地调整这些东西，比如说我们在发展院线，我们在发展零售业，我们在发展餐饮业，我们要调整业态布局来适应这个市场，这是第一。
第二，我们想从打造核心竞争力上来应对金融危机。首先我们要创造客户满意度，最终我们要达到什么？客户忠诚度。有了客户的忠诚度，我相信不论是金融危机还是咱们来的经济危机，我们基本上企业都能够，不能说应对自如，基本上能够应对。
那么从今年上半年截止到七月份来看，我们所有项目的租赁收入并没有一个真正地下降，只是有一点点波动，但是应该说没有下降。对于我们的住宅销售应该有了一个长足的增长，超过了09年之前任何一个年度，所以后来我也说跟媒体朋友在聊，金融危机到了中国大陆，实际上它转型了，转向了，不像以前咱们想象的那样多米诺骨牌效应，实际上现在我们无论是从住宅的销售额上，还是从商业项目的租赁收入上，我们前七个月都应该说是有一个很好的发展。那么我相信包括前两天也有一个高峰论坛也在说这个房价的问题，包括租金的问题，反正我相信随着说咱们拉动内需，国家的这种努力，包括这种决心，我相信下半年应该比上半年还会更好。谢谢。
主持人 胡飞船：您如何评价阳光新业转型商业地产的效果？
王雷：应该说还是比较成功。
主持人 胡飞船：我们说凡事都有两面性。既使是经济危机也一样，总是会有一些商业项目在危机中能够快速地反应，通过对项目的重新定位以及品牌的调整，实现它预期的目标。那么我们现场来检验一下，望京的方恒购物中心目前正处在一个品牌调整的过程当中，请刘总来交流一下他的经验和遇到的问题。
刘炳洪：方恒购物中心品牌调整策略案例实解
刘炳洪：首先非常感谢新浪乐居给我们搭建互动的平台，现在很多项目都存在一个招商难的问题。就是说急于招商但是又没有品牌资源，新浪乐居给我们这些商场的经营人员，包括我们的品牌商家搭建了这个互动的平台，首先感觉到非常地好。方恒购物中心去年正式开业到今年也运营了将近一年多的时间，整个在这个经济危机来了以后，确实对商场的经营、招商都遇到一些难度，但是只要我们作为甲方、乙方，大家都拿出一个真诚的合作的态度，大家把这个培育期怎么艰难地度过去。我们在整个经营一年之中我们也做了很多的市场调研，包括我周边的这些社区，包括写字楼、酒店我们都做了深入调研，今年也是适应市场环境吧，做了一些不太大的一些调整，整体经营方向没有变化。因为我们周边写字楼相对来说比较多，尤其是一些大公司，比如说西门子、卡特比勒、奔驰都在我们周边。
经济危机来了以后，对我们餐饮有较大的影响。以前我们在日常，也能看到这些大企业职工纷纷地能来到蕉叶、俏江南吃午饭。但是经济危机来了以后，对他们有一些小的影响，就是说客单价略降了一些。针对这种情况，我们做了相应的小调整。比如说他们的中午餐既然可能吃不了每顿一百多块钱的客单价，我可以满足一些他的商务套餐需求，所以我们今年又把我们的美食街开出来了，同时在日常的调研之中，发现很多想晚上吃完饭再去唱歌娱乐的，在望京区像样的KTV也不多，所以我们正在装修一个KTV，可以说将是望京地区最好的量贩式KTV，可能在八月份开业。在百货的调整上，我们也是适应市场的一个变化，将一些知名度相对比较高的一些品牌引入我们店里面做一些奥莱的产品，因为开正价店可能品牌商会存在难度，但是我们为了适应市场环境，为了渡过这个经济危机，在短时间内我觉得做一些这样的调整也是必要的。
所以我觉得今后这种互动的平台，多跟我们这些经营者多搭建，我们在这个会上也祝愿所有想开店的这些品牌，想招商的这些地产商能找到更加如意的伙伴。谢谢。 未来商业：城市消费引擎 主持人 胡飞船：谢谢刘总，办法总是比困难多。不管是大的调整还是小的调整，我们总是能从这个危机当中找到转机。
作为媒体，我们总是希望通过这种论坛的形式，能够得到一个结论性的东西，也期待通过在座各位专家的高瞻远瞩，能够发出一些指示性的信号，最后我想留给各位嘉宾一个二选一的选择题，大家可以选择其一回答：一是请做一个预测，商业地产转型会向哪个方向转?比如说行业的结构，企业的战略会怎么转型，或者是说市场会转向哪里？二是请做一个判断，刚才姜秘书长提到商业推动城市的发展，未来的商业肯定是作为城市的消费引擎，那么我们应该怎么来启动这个引擎？首先请邢和平主任来做这个选答题。
邢和平：作为我来说，我觉得第二个问题吧。大型的这种城市综合体，已经形成了城市的一个名片，它会成为一个城市形象的代表，它对拉动整个区域的经济会起到非常重要的作用，包括就业率，包括税收贡献率，我们的经验也是越来越丰富，所以说商业地产经过我们这么多年的发展，现在我们的基础条件非常好，再通过我们很好地运营，应该会出现很好的局面。谢谢。
王雷：我也跟邢和平主任的看法基本一样，因为我们公司现在基本上旗下有三个品牌：一是新生活广场，应对的是社区中心；二是城市广场，应对的是区域中心；三是新建中心，地标性质的。我们现在在北京、西安、成都、山东地区，基本上打造的都是大MALL，都是购物中心的形式，所以我觉得今后商业地产的发展趋势还是一种大型的综合体为主的。
胡飞船：王总的意思是抓住主要矛盾。郑总的选择呢？
郑中：我也选择第二个问题回答一下，其实我觉得这个经济危机，给我们带来了一些冲击，但是我们人类这一块有几个基本点都没有变，一个是我们整个的成长方式，再一个是我们精神上的这种追求，包括物质上的这种追求，这种方式都没变，所以说商业始终我认为都有它的生命力，关键的问题就是我们如何发现商机，我们如何启动商机。拿鸟巢来讲，刚才我说了鸟巢的定位，希望持续地成为人民关注的这么一个焦点，希望持续地成为大众聚集的这么一个场所，这个也是回应很多专家，也有很多学者，也是在担心，比如说伦敦奥运会来了之后，那么经过两年、三年的这个北京奥运会的温度退烧以后，那么是不是鸟巢还能这么旺，是不是还能保持今天经营的成果，能够创造今天的商业的价值？
我们之所以定位文化创意的方向，定位这个体育的方向，定位这个奥运园区旅游的方向，也是为了把这个鸟巢的商业赋予它一个新的生命力。
但是回过头来说，具体怎么把这个方向落实到具体的我们的开发当中来？我们关注的几点：
第一，我们还是要了解我们真正到鸟巢来的这些人，他的现状、他的需求。我们认为百分之九十几来的人都是我们中外的游客，有游客需求的，他是希望了解你的体育的方向，调查你的文化创意的方向，所以我们在这方面我们也针对客户的这种需求，然后我们进一步考量我们鸟巢的这种结构的形式，我们在这种鸟巢特殊的结构形式下，我们又能够提供给观众什么，就是我们扮什么样具体的商业方向或者说产业方向，我们能够适应于大众。在这里面我们就重点选择了几个。
比如说我们日后在鸟巢的五层和六层，大家在座的各位可能有去过鸟巢的，知道我们五六两层，我们的顶部是在看台的底下，它不会淋浴，但是它的立面不封闭，这个空间应该讲从商业上不好用，但是不好用不等于不能用，我们在这块考虑我们把它开发成一个高档的，或者说定位高端的一个文化的空间，也就是说要打造一个鸟巢的艺术空间，这样我们通过跟相关的一些高端的艺术人群，报端的艺术家进行合作，把这个画展、雕塑展各方面，这方面艺术的东西，包括艺术以后还要搞这个艺术的衍生品的开发，这样的话既给普通的老百姓，给他一个到鸟巢，比如说我们的门票给他花了钱进来以后，要有更多的可看的东西，同时又可以引领大众在文化方面的一个消费的方向，同时通过艺术衍生品的开发，通过这个艺术展览的这种形式，也可以为鸟巢创造收入。这是一个问题的方向。
体育的方向就是我们在今年的8月8号，各位可能也有通过新闻也了解到，我们还会搞一个意甲的决赛在我们这边举行，从现在的门票销售形式看，这个大型的体育赛事非常受老百姓的欢迎，门票销售也非常地火爆。
再有一个就是我们旅游的方向，我们想在鸟巢这个里面打造一个就是常年的旅游会展的展示，那么让这个广大老百姓，而且这个是免费的，并不是想另外收门票的，我们对整个中心区的游人进行免费开放，这样大家可以了解到世界不同地方，包括国内不同地方的很多独特的这种旅游资源。我想这个就是我们鸟巢具体的一些做法。
主持人 胡飞船：郑总非常注意结合实际，他所说的就是说我们要善于发现需求，并且挖掘市场机会。 那裴总您选择回答哪道题？
裴晓虹：我选择主持人提到的两道题的第一道题。应该说我们商业地产是一个长周期的行业，那么在今年我们所听到的上半年的整个的经济形势、市场形势，归纳起来刚才前面各位领导总结的租金的下降，空置率的上升，招商难等等，应该说是很多不利的形势。另外在今年有一个楼市的回暖之后，商业地产并没有随之走强，所以在这方面确实需要有这样的一个非常好的一个互动的平台，也需要更多的专业人士去研究。
作为一个开发商、作为一个营销商业地产的这样一个企业，听过一句名言，就是超越就在拐弯处，下半年随着国家整体经济形势的好转，随着我们各个方面政策的到位，经济形势希望能够对我们商业地产提供一个转机，所以在这个转机过程当中，我们作为一个开发商的行业里面其中的一个企业，我们也希望能够通过我们在过去持有楼盘管理经验的基础上，能够实现自我的超越，具体说我们在奥运核心区和郑总的鸟巢，也是作为一个很好的邻居，在同一个核心区内，我们在这个项目当中应该回顾它的历史，应该是在奥运有一个合作的，就是在奥运会期间我们已经承接了主新闻中心这样一个职能，现在是作为国家会议中心配套的工程，国家会议中心应该是作为奥运会，大家应该从看到的、听到的都是从那里头传出来的，现在正在承接世界魔术师大会，作为这样一个国内最大体量的国家会议中心的配套的写字楼，同时我们也有酒店的配套，在整个这样一个50多万的这样一个体量的建筑体里面我们的配套是非常完善的，借助奥运核心区这样一个市政、交通、绿化以及各方面整体环境的空前的水准的大的环境，我们希望在这样一个核心区里面，不断地提升北辰的品牌，提升我们项目的品牌，实现自我的超越。
所以回到刚才第一句话，就是我们缺的还是一个信心，通过我们这样的沟通的平台的一个很好的沟通，在这样的交流平台当中，实现认识上的一个共识，同时我们在沟通过程当中，在商家与商铺之间的一个切磋过程当中，实现今后一个分享和共赢，我想希望我们都能够有这个信心不断地超越自己，谢谢。
主持人 胡飞船：超越自己，商业地产必胜。贾总您的回答是什么。
贾玉鹏：我回答第一个问题，我觉得在这种困境情况下，商家如何转型可能是大家最关注的一个问题，比如说这里面主要说三点。
第一，越是在困境的时候确实越是存在着机遇，所以在这种情况下我觉得首先是这种业态的调整，业态的调整可能是现在很多商家都面临这个问题，它的调整有几种情况。第一个可能是要差异化地调整，可能跟竞争物业的差异化的调整。另外一个是互补业态的结合，就是在你调整的过程当中，业态和业态之间要有一个互相的补充、互相的借势，这样能够把你的商业打造得更好，我觉得这是非常关键的一点。
第二，就是在这个时间段，大家一定要有一个平和的心态，无论是开发商还是商家，但是在这个区间作出一个适当地让步，比如说开发商或者商户、业主，他会适当地延长这种免租期或者说适当降低租金，商户在这段时间应该说在自己的这种经营思路，包括它这种对未来信心的打造，包括对服务的提高方面，能够对自己进行自我改造，这样双方共同努力，就会把这个调整期很好地渡过去，这是第二点。
第三，就是经营思路的调整和经营策略的调整。因为很多商户，包括很多商场和购物中心，在初期的过程中，可能引进的商户档次的问题，包括品牌店或者说主力店引入的问题存在着很多的问题，我觉得正好在这个时机，应该说是爆发矛盾的一个好的时机，所以在这种情况下，我觉得尤其是像这种购物中心或者百货店，增加有影响力的这种主力店和品牌店的引入，包括一些有影响力和有一定集客能力的这样的一个受欢迎业态的引入，对这种商业的发展肯定是非常有利的。
所以针对主持人的第一个问题我就谈这三点。
主持人 胡飞船：谢谢贾总，下面请刘总进行总结发言。
刘炳洪：刚才大家应该全说了，针对今后这一段时间，应该说商业何时达到顶峰，或者说对未来抱有的期望，我们方恒购物中心其实是我们整个方恒国际园区中的一栋楼，我们明年方恒国际假日酒店还如期开业，只能说我们的信心百倍。
所以说刚才贾总也说了，在这个期间需要我们的品牌商，需要我们的开发商大家保持一个平和的心态，共同渡过这个时间。我认为其实它跟股市是一样的，振荡，而且振荡之后还应该是向上走，包括我们的房市大家也看到了，今年的小阳春，我认为今年的后半年无论是我们的地产市场还是零售市场，都应该是充满了希望。谢谢。
主持人 胡飞船：今天由于时间的关系我们论坛先到此为止。感谢各位嘉宾的光临，也感谢你们为大家提供的精彩的观点和思想的火花，让我们共同祝愿商业地产尽快地走出逆势，突出重围。谢谢！ 案例分析：商业地产项目如何成功招商 主持人 郭旋：接下来我们有请龙德广场招商部吴德君先生上台发言，吴先生发言的主题是商业地产项目如何成功招商，有请吴先生上台。
图为 龙德广场招商部吴德君 吴德君：各位来宾、各位朋友大家好，很荣幸今天能参加2009中国商业地产招商会，下面由我给大家介绍一下龙德广场。
龙德广场位于奥北核心地带立水桥北，它是一个集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的超大型的购物中心，开业来龙德广场凭借自己中高端的定位赢得了消费者的认可，填补了市场的空白，成就了整个奥北区域的一个新坐标。
下面是公司的一个简介：
龙德广场是由北京粮食集团和大连一方集团共同组建的龙德置地有限公司，开发建设由北京龙德商业管理有限公司负责招商及后期的运营管理。北京粮食集团主营粮食贸易，在首都粮食流通体系中发挥着主渠道的作用，其精心培育的古船食品已畅销京城和全国十几个省市，并已打入国际市场。大连一方集团是一家集住宅地产、商业地产、进出口贸易为一体的企业集团，目前集团拥有的管理性经营物业近40万平，一方集团自行开发了大连的一方大厦，还有大连新海湾游艇俱乐部的新海阳光，并与大连万达集团(企业专区,旗下楼盘)在北京成功开发了北京万达广场以及大连明珠，经营性的物业在沈阳有一个沈阳的一方购物广场，另外，长春还有一个钻石城。
龙德广场的交通紧邻地铁5号线和13号线的一个换乘站，周边30余条公交线路、交通方便快捷，项目紧邻立汤路、北苑路两条南北主干道，日均的车流量达到20万次。项目周边居住的人口密集，龙德广场的核心商圈是天通苑及北苑家园；天通苑板块目前为北京最大的居住区，总建筑规模800万平方米，北部是整个北京奥北的别墅区。
奥北别墅板块当中不乏纳帕溪谷、东方普罗旺斯、珠江一千栋等顶级的地产项目；至2008年底，该区域住宅规模已达1600万平方米，人口规模已超百万。项目的规划方面，龙德广场总建筑面积是24万平方米，实际商业经营面积18万平方米，是目前京北地区单体商业面积最大的商业项目，其单层3.15万平方米的建筑面积相当于一个中型的百货店，大尺度的空间格局营造了轻松的购物环境；龙德广场首层6米，其余楼层均是5.4米，8米的主宽道彰显了龙德广场的大气；为有效的提升商家品牌形象，商场内共设滚梯60部，观光梯15部，客货两用梯10部，3000个免费停车位为消费者提供随到随行的轻松购物环境。从龙德广场目前的经营状况来看，每到周末，消费者都要在龙德广场转上好几个圈才能找到一个停车位。
龙德广场一层有三大开放空间；本周六我们与乐宠的宠物生活馆，共同举办了一个宠物选美活动，吸引了近千人的观看。
多元化业态的组合，龙德广场打造了真正一站式的购物场所。龙德广场从地下一层至六层每层都有主力的业态与主力品牌分布拉动消费。地下一层休闲生活馆会聚集建材超市-百安居，专业的运动超市-迪卡侬，还有家居精品超市特丽屋；一层百安居、家乐福、翠微百货、国美电器四大主力店各居一方，从不同方向将整个奥北商圈人群聚集到龙德广场内，一层还有类似星巴克、屈臣氏等品牌商家。二层、一层动感轻松馆及魅力品位馆通过家乐福、翠微和中间精品店步行街的有效连接，将两大主力店的客流达到一个有效的拉动，使中间的商家经营有稳固的提高。
四层是龙德广场比较有特点的楼层，在四层一个一千多平的中心位置，是浩泰水冰场，两边是翠微百货，浩泰健身，还有一个大型的量贩式KTV，其余的小店铺是以经营儿童用品为主的店铺，类似金宝贝的早教、小鬼当家的专业摄影，他们都将北京最大的旗舰店开到龙德广场的四层。
五层纸老虎、以及万达国际影城，汇聚了整个奥北区域的时尚一族。尤其万达国际影城共设9个放映厅，2200多个座位，是目前京城最大的影院之一。五层南端汇聚了青年餐厅、汉拿山、福城肥牛、东来顺等餐饮品牌，为天通苑地区的家庭聚会提供了便利的场所。
龙德广场的几件大事：
众所周知一个大型的商业项目需要一个艰苦而漫长的养商期，在这种情况下龙德广场采取了主力店先行开业造势的一个策略；现在来看达到了预期的效果，大大缩短了龙德广场的培育期。2007年的8月16号龙德广场第一家主力店家乐福开业，开业当天创造了家乐福(当时在中国是有101家店，现在应该是108家店)两项新的记录，一是当天接待顾客达到10万人次，二是销售额达到238万。可能有朋友会问，一个两万平的大型超市，238万的销售是比较低的，但是我们要考虑第一天开业它的开门时间是12点，基本上到晚上7点的时候货架就已经被抢空了。
在家乐福良好业绩的刺激下，翠微百货在家乐福开业不到一个月后，与龙德广场续签了1.2万平米米，浩泰健身续签了400平方米，其余如法国的迪卡侬、台湾的特丽屋等品牌相继在一个月内相继签约。
目前龙德广场开业已近一年，近百家品牌，龙德广场的人气也是在节节攀升，在龙德广场经营的近百余品牌商家的销量也是节节攀高。例如凌志集团旗下的高端商务休闲装斯莱德龙德店，目前已连续十周排名全国店铺的销售冠军。位于龙德广场一层的屈臣氏现在龙德店的销售已经上升其华北区的销售第二名。
这些就是已经在龙德广场入驻的品牌商家的大致情况介绍。
今天是一个好日子，因为今天“2009年中国商业地产找招会”盛大召开，也因为今天是龙德广场一周年店庆活动的一个启幕；在这里我谨代表龙德置地有限公司总经理王杰、北京龙德商业管理有限公司总经理林先生，诚邀各位商家代表及业内人士到场参观考察光临指导。我们相信在新浪乐居专业媒体的指导下，在品牌商家与我们的精诚合作下，在龙德公司的精心经营下，未来的日子里龙德广场必将续写奥北首席商业中心的传奇。谢谢大家。
今天是一个好日子，因为今天“2009年中国商业地产找招会”盛大召开，也因为今天是龙德广场一周年店庆活动的一个启幕；在这里我谨代表龙德置地有限公司总经理王杰、北京龙德商业管理有限公司总经理林先生，诚邀各位商家代表及业内人士到场参观考察光临指导。我们相信在新浪乐居专业媒体的指导下，在品牌商家与我们的精诚合作下，在龙德公司的精心经营下，未来的日子里龙德广场必将续写奥北首席商业中心的传奇。谢谢大家。
主持人 郭旋：下面我们有请阳光新业地产股份有限公司北京城市开发公司副总经理李睿先生上台发言，有请李总。
图为 阳光新业地产股份有限公司北京城市开发公司副总经理李睿 李睿：非常感谢大家，在此我也代表所有的与会地产的行业还有新浪乐居，对大家表示感谢。
组委会给的题目--如何成功招商，这个题目对于我来讲可能太大了，我无法去讲如何成功地招商，我们只能在这里讲一点就是阳光新业地产公司，在商业转型过程之中自己的一些想法。
那么众所周知商业项目的成功，它的第一要素在位置上，位置决定了一个商业项目后期增长的空间，当然这并不是绝对的。随着城市化进程的发展，有一些过去曾经不是非常好的位置，在后期也成了商家所竞逐的对象。但是作为一个商业项目而言，仅仅有一个好的位置是不够的，那我们还需要我们的定位、我们的推广、我们的业态规划等等组合在一起。那么对于现代发展的购物中心类的商业来讲，光有刚才讲到的这些还不够，我们还需要的是一种心态，那些跟我们合作的伙伴，也就是说跟我们的零售商家一起共赢的心态。购物中心更多的是提供一个良好的平台，能够让所有的商家在这个平台上更好地去展示自己。所以阳光新业地产公司从来没有把招商这两个字看成是一个简单的沟通、谈判和签约的过程，而是把它纳入了我们的全流程，也就是说从选址、定位、策划到招商以及后期的运营，我们希望通过这样一个全过程给我们的合作伙伴，也就是我们的商家提供一个良好的经营空间。
那么在这里我想让各位商家对于阳光新业有一个认识，阳光新业公司就像刚才前面主持人所讲到的，我们原来是一家专业从事住宅地产的公司，在2006年开始，因为新加坡政府投资公司的加盟，我们之间的合作，阳光新业地产公司从2007年正式地开始了商业地产的转型，那么截止到目前为止，随着我们的经营、收购、并购等等的措施，公司持有的管理的商业地产项目已经超过了130万。新加坡的政府投资公司可能有很多朋友不了解，这里也简单地介绍一下。
新加坡的政府投资公司属于全球排名第五的一个投资公司。地产领域为六大投资方向之一。在中国，阳光新业是唯一与它合作的一家专业从事商业地产的公司。这是我们项目所分布的概况，我们分布在长江以北，北京、西安、成都、天津、青岛等十个一类、二类城市。我们项目分布的位置图，主要的在北京和天津。阳光新业截止到目前为止所合作的一些国际战略伙伴，包括像沃尔玛、家乐福、家得宝、华润万家等等，随着后期的发展，相信越来越多的成熟的商业伙伴会加入到我们的合作团队中来。
根据目前的格局，公司在2008年推出了一个新的战略和新的格局定位，也就是说要成为中国领先的商业地产公司，那么根据我们定位的不同，我们把它做成了三个系列，一个是我们的社区型购物中心系列：它的规模和体量一般在4万平左右，主要是服务于三公里之内的社区居民。第二类是我们讲的随着城市的发展，在城市的副中心，我们会开创一些体量在七八万平左右的购物中心，打造的是一站式购物的理念。第三个是阳光新业中心，我们做的是一个集合体，在这里我们既会有酒店、写字楼、商业还有其他的一些公寓等等，它一般是交通非常便利的场所，可以甚至辐射到全市的概念。
下面我会介绍一些我们的商业项目，因为时间的关系我这里可能会介绍得比较简单，如果大家对这些项目感兴趣的话可以到我们的三号展台，和我们的招商经理进行一个面对面的深入沟通。
北京分钟寺阳光新生活广场，位于北京的南三环分钟寺，临街的展示面近200米，周边的居民经过估算大概在40万人左右。我们服务的客群是一个社区型的商业，所以主要是三公里以内的服务人群。我们的调研需求也发现，在这个区段随着大量住宅的开发，对于休闲娱乐、就餐的需求会有非常高的盈利，因此我们在这里所打造的是一个餐饮娱乐中心，再辅以一些量贩式的服装和一些配套设施，这是我们的一个产品的组合。
通州新阳光生活广场，它的交通也是非常地便利，我们选在一个城市高速发展的地区通州区，在城铁的九棵树站旁，总体量是3.8万平米。我们在天津紫金山一个商业项目，总体量是3.1万平米，也是一个社区型的商业项目，目前也是一个满租的状态。
一个城市副中心型的一个CITY购物中心，北京朝阳阳光新城市广场，它位于北京的四环成寿寺以东朝阳路，总体量是8.7万平米，车位550余个，它的主力店是已经在这个地区经营长达10年之久的华堂商场，临朝阳路的展示面也是180米，位置非常地出色，经过调研，周边的楼盘目前已经都卖到了1.8、1.9万的样子，而且周边辐射的人口量也达到了将近50万的状态，每一个项目我们都是为了满足我们的目标客户的需求存在的。因此在每个项目的操作过程当中，我们首先要做的是了解我们周边区域人员的需求，我们还发现，在这个区段，中档以及中高档的需求是比较旺盛的，而且更多地集中在了餐饮、日常休闲、运动健身类。所以我们的商业定位，还有我们的招商主要也是围绕着这个定位的环节。它的辐射区域会更大一些，三公里以外的人群会更多一些。我们打造的主题是在这个朝新板块，引领一个时尚生活的一个主题购物中心。
西安的莲湖位于西安西南二环的位置，距离它的西高新区位置非常地近，这个地段交通非常地便利，光公交线就多达20多条。辐射的半径也是在以三公里为主，三公里以外是一个辅助人群。这边像电影院这种娱乐的业态是相对比较少的，因此我们也把它作为我们的次主力店。
下面介绍的是我们位于天津友谊路的阳光新城市广场，它位于天津目前非常发达的一个梅江区域的商业核心区域，这个项目近十万的体量，在梅江区域的城道的边上，一个金点的位置，临街的展示面非常好，预计是在2012年开业。而且在2013年，天津的地铁6号线会接入这个项目的地下，它也是一个地铁项目。细节我就不多介绍了，在我们的三号展台会跟大家有一个细节的沟通。
在青岛南京路的阳光新城市广场，这个项目位于辽阳西路和南京路交口的一个金角位置，这个位置也是市北区和市南区交界，而且是青岛市政府着力打造的一个商业中心区。同时它还是青岛目前由政府投资四万亿已经启动的第一批，三号线和四号线地铁换乘的位置，它也是地铁交汇口的一个位置，商业潜力应该说是非常大的。这个项目的总体量也近7万平米，大家简单地了解一下。
北京西直门的阳光新城市广场，它位于北京的西直门区域，也是我们公司总部的所在地。我们在成都打造的一个叫成都建设路的阳光新城市广场，在这个东二环SM广场的斜对面，总体量也是6.8万平米，非常好的发展区域。
下面介绍的是我们天津的一个阳光新业中心，这个项目位于天津的CBD区域，在这里我们将打造的是一个商业和一个高档的公寓。总体量也是超过了12万平米，有公寓、写字楼和购物中心。同样这个位置也是天津九号地铁线的一个位置，这也是一个地铁商项目。
位于北京东三环京广桥中心定位的一个项目，它的后边是20多万的一个写字楼，再往后是首创的一个大体量的一个高端的公寓。这个项目在北京的CBD范围之内，在三环路和东三环和朝阳路的交汇处，也是在中央电视台新址的北侧，体量是7.5万平米。
对于公司在近两年推荐的项目，我只是在这里给大家做一个简单的介绍，在这里要说的是，阳光新业从2007年转型之后，我们把自己主要定位于一个商业的地产公司，我们会在刚才谈到的北方十个城市，以及南方长三角、珠三角着力发展我们的商业项目，我们主要打造的是时尚的购物中心，在这里也希望能够跟各位零售界的伙伴共同地发展，打造一个更满足于社会发展，还有城市需求的项目。
谢谢大家。 绝对现场：商业地产成功招商解析
图为 “绝对现场：商业地产成功招商解析”活动现场 主持人 高云飞：大家好，欢迎来到下午的活动现场。首先我代表中国商业地产找招会组委会欢迎各位领导和嘉宾的光临。
主持人 霍小兵：各位好，我是今天下午“绝对现场”互动活动的主持人霍小兵。
主持人 高云飞：希望下午能与各位渡过一个美好的时光。
主持人 霍小兵：上午我们听取了龙德广场招商经理吴德君先生和阳光新业地产股份有限公司北京城市开发公司副总经理李睿先生的招商经验的分享，也是让我们受益匪浅，但是意犹未尽。现在我们就进入这个绝对现场的活动论坛。
主持人 高云飞：下面有请绝对现场的嘉宾上台：
北京方恒购物中心总经理刘炳洪先生；
阳光新业地产股份有限公司北京城市开发公司高级招商经理崔振宇先生；
北辰实业(企业专区,旗下楼盘)股份有限公司写字楼经营管理分公司底商销售经理杜鹃女士；
主持人 高云飞：现在请二位稍等一下崔振宇，在这个时间把你们自己对于项目的理解，把自己项目的一个情况跟大家做一个简单的介绍和沟通。
杜鹃：大家下午好，我是北辰世纪中心商铺部杜鹃，就这个机会给大家介绍一下我们项目的情况，北辰世纪中心是位于奥林匹克中心区，水立方以北500米左右的位置，这个位置的交通和环境不用说大家也都知道，都是非常不错的。尤其是八号线地铁有一个是奥林匹克公园站，一出地铁大概五分钟就能到达项目，另外北四环、北五环的交通，还有包括北辰西路的主干线的交通都是非常好的。
作为这个项目来讲整个的规模也是非常宏大，应该是在这个区域来讲是一个54万平米的一个综合业态的一个商务建筑群，其中包括27万平米的国家会议中心，还有就是一家四星级酒店，另外是一家五星级的洲际酒店。除此之外就是我们北辰世纪中心十万平米的写字楼以及我们2.5万平米的底商。
从这个项目的定位来讲，我们也是想能够满足整个54万平米的商务人士的一系列的需要，所以现在的定位是一个中高端的商务地区，未来的目标客户群也是针对一些商务休闲类的一些商户来考虑的。整个的项目从内部的交通、人流的设计等等应该说是非常地合理，而且从结构、净高等等，应该也能够满足很多商户的一些需要。
这个项目特别大的一个优势就是在于它十万平米的一个固定的人流，还有就是27万平米，会议中心，国家会议中心未来能够给我们带来很多国际化的人流。所以综合来讲的话应该说这个项目还是非常不错的，也希望各家商户能够莅临我们项目来进行参观，谢谢大家。
刘炳洪：方恒购物中心位于方恒国际整体25万平米园区之中其中的一栋楼，我们方恒国际中心其实是一个纯商务的一个综合体，其中有两栋纯写字楼，一栋酒店式公寓，还有一栋假日快捷酒店。我们最高的一个望京的地标性建筑，也是我们的主楼高148米，未来是一个星级酒店叫方恒假日酒店。我们商业这一块从08年的7月份正式开业至今，也是经历了一段很长的磨合期，在这段期间也是针对了周边的情况做了一些调研，因为跟当初的既定定位，还是有一定的差距；但是我想通过我们更多的努力，包括我们的品牌商的支援、支持，我想未来这个项目还是极具发展潜力的。谢谢。
崔振宇：大家下午好，简单介绍一下我们现在正在招商的这个十里堡项目，我们项目整个体量是8.7万平米，其中有3.6万平米已经与华堂百货作为我们的主力店成功签约入住，剩下的面积我们会采取一种品牌的店中店形式，主要是以服装服饰、餐饮娱乐为主，我们这个项目将于明年1月21号盛大开业，也欢迎在座的各位品牌客户能够和我们联手打造这个商业项目，谢谢。
主持人 霍小兵：刚才三位负责人都讲了自己的项目，下面的品牌商家看起来对这个项目了解得还是不少，下面我请几个人让大家对这几个项目做一个点评，看看和他们的业态有什么样的互动机会。
先从刘炳洪望京区域的商场开始说。下面有请韩国最著名的易买得超市的开发总监李群，在望京区域也是号称韩国城，在这个区域李群是比较有发言权的，李群给我们点评点评。
李群：各位行业的朋友大家下午好，简单介绍一下我自己，我现在主要是做超市，负责北京这块市场。关于方恒国际，因为我们公司总部也是在望京，对于望京这个区域还是比较熟悉，整个区域方恒国际也算望京一个亮点，整个商场的定位包括说整个规划还有现在已经招商的品牌，在望京地区还算是非常不错。因为我住得也非常近，对方恒国际，包括说整体的发展未来也是非常看好的，经过这次二次调整，可能未来会更好。谢谢大家。
主持人 高云飞：谢谢李群，我们下面请天福茗茶的崔经理给我们点评项目。据说你在十里堡那边很有意向，请上来讲几句。
崔淑燕：我是负责北京天福茗茶的开发经理，对于十里堡这个项目，我们在十里堡区域一直在寻找开一个临街的店铺，曾经大家可能都知道十里堡的华堂，现在已经搬迁。在十里堡区域现在虽然有很多的商业，但是它需要一个比较全面的购物综合性的一个理念，我觉得还是在十里堡这边还是需要这样一个空间的。所以说我们在寻找这个项目的时候也看过周围已经形成。包括现在的大悦城我们都有去看，但是最终我们觉得我们看的这个店铺，希望是相当于西边的金源MALL这种方式，或者说类似的定位。因为这边是一个大的社区，所以说我希望在这个区域的定位上，我们能找到我们理想的店铺。谢谢。
主持人 高云飞：你可以趁机提点儿优惠的条件，看看崔经理能不能答应你？
崔淑燕：我们俩是同姓，我相信优惠条件应该有的。
崔振宇：我也非常欢迎像崔总这样的品牌商家入主，因为我们这个项目是在我们集团三个下属品牌里面，它是一个城市广场的概念。说到城市广场我简单介绍一下，我们集团现在将所有的商业项目划分为三个品牌。其中像生活广场系列是服务于社区型的这种商业购物中心，像朝阳城市广场是定位为城市广场，城市广场是一个区域的副中心的概念。那么我们自己把这个项目定位为朝青板块，整个朝青板块的商业的中心，相信您对这个区域也很了解了，在这个区域未来只有两个商业比较呈规模的。一个是我们的项目，一个是朝北大悦城，那么我们跟朝北大悦城又有一些定位上的差异，我们更多地是以华堂为主力店，因为华堂已经在这个地方有十年了，培养了一批非常忠实的消费者，所以我们以他为主力店，服务于社区，所以我们所招商的品类也很多，只要是社区居民需要的，我们都会去考虑的，也非常欢迎您有时间去我们的项目坐一坐。
崔淑燕：我们现在已经跟华堂一直在联系，也在观察这个项目了，谢谢。
崔振宇：谢谢。
主持人 高云飞：崔总，我这边代表这个品牌问一句，现在这个项目招商情况进展到一个什么阶段，跟大家这边也有一个交待。
崔振宇：我们这个项目是于明年1月21号开业，基本上是在今年的11月初所有的商户都会进场装修，现在我们整个的招商进度还是非常顺利的，也是在座的各位品牌客户非常支持我的工作，在此我也非常感谢各位，未来我们即将要合作的这些商户，谢谢。
主持人 霍小兵：云飞，我觉得你有点儿偏心，你给小崔太多的机会了，我们在这儿还有一位美女老总没有跟大家分享她的经验呢。
主持人 高云飞：找一个帅哥过来点评一下。
主持人 霍小兵：我建议刚才有一个拿了奖的薛锦辉。
薛锦辉：我应该是在前年的时间，跟杜鹃经理接触过，当时看过北辰世纪中心的项目，这个项目紧挨着奥运场馆，应该是由两栋酒店还有写字楼组成的。商业面积是2.5万平米。当时确实看准这个项目，但是后期是因为一些其他的原因，包括现在的形势也不好，后来公司这边就暂缓了，现在奥运这边比较热，周边的住宅也都起来了，包括酒店这一块也要入住了，所以我们这一块现在也是加紧速度，然后也准备跟北辰这边进行下一步接触。北辰的项目我们现在已经谈了好几个了，包括现在北辰的三个项目我们都在接触。
主持人 霍小兵：我建议你今天趁着在台上这个机会，有什么要求赶紧提，杜鹃女士要答应的可能一激动都答应了。
薛锦辉：我要求其实不是很多，最好就是租金能低点儿再低点儿。
杜鹃：欢迎薛先生能选择我们的项目，因为之前是在奥运前期，主要是先做一个日常的预热。之前跟薛先生也有联系，这个项目之前在奥运期间有一个特殊性，在奥运期间是作为IBM和MPC的功能来使用的，所以在奥运之后我们还有很大的面积是重新调整和改造的过程，在这期间一直没有跟薛先生断过联系，之所以薛先生对我们这个项目印象非常深刻，也是我们做工作做得比较充分。
薛锦辉：当时还是工地的时候我就去过好几次了。
杜鹃：今天的现场主持人也说过了，我们现在项目的租赁进展也比较顺利，因为跟很多商户，尤其是知名品牌的商户也都有过接触，而且现在也有成功地签约的，这一块的项目应该是在八月底能够实现竣工验收，也希望更多的像薛先生这样的商户能跟我们一起合作，达到共享和共赢。
薛锦辉：一定的，届时我会把我们公司其他品牌也一块儿会带过去的。
杜鹃：谢谢支持。
主持人 霍小兵：我再给北辰这个项目增加一点儿火药味，增加一点儿竞争力。小薛是做面包的，他也有其它的餐饮和其它的品牌，我们再请一个外资品牌做面包的。你好！张毅。张毅先生本来在北辰有一家店，后来为了进北辰时代把那家店关了，但是据我了解，这个张先生后来的工作跟得不细致，北辰那边没有跟进，那边的店也关了，怎么办？
张毅：非常感谢主办方和各位老总，亚运村这个商圈应该说作为面包连锁企业，包括其他的餐饮品牌非常关注的一个区域，由于近几年来一直没有很好的商业出现，所以导致了以街铺为主的一种连锁比较盛行，这两年随着亚运村地区不断兴起的新的商业广场、商业中心，给了我们这个品牌很多的选择机会，所以就您这边的亚运村这边的这个项目，我们也是一直在关注。
杜鹃：谢谢。
张毅：因为那个项目在奥运会之前的时候，我跟霍总在一起去看过，当时也是为奥运会作为主办会场需要征用这样的一个情况，当时我们就一直在现场关注这个项目的进展，但是我们有一个影院CJA好像也是在这边跟您接洽。我们现在目前的情况下可能最近一段时期不太了解项目的进度情况，所以展缓了关注的状态，所以希望就今天的这个机会，希望能够跟您达成进一步的共识，希望在您的商场之内，有我们多乐之日品牌的一个店铺。
杜鹃：多乐之日品牌应该说是非常了解，刚才您提到的项目应该是国家会议中心，原来8万平米的一个定位的商业，刚才我在介绍的时候也提到了国家会议中心的这个项目，主要是因为现在国家会议中心现在接展的情况非常好，所以现在八万平米的业态现在我们主要还是更改为会议会展的区域了，所以当然我们这个配套底商的这个项目也临近国家会议中心，应该说是整体的一个项目。所以这边还有您的一个选择，而且我们也有一些预留的位置能提供给您。
主持人 霍小兵：张毅你看今天来参加这个会，不但获奖，而且工作上的机会也多了。
还有一个问题，刘炳洪先生我们都是老朋友了，刚才利群讲在韩国区域里，他的建筑也算独具一格，你们也是韩资企业，据我了解现在望京区域有开店计划，但是还没有找到合适的位置，你有没有想跟刘炳洪先生了解的吗？
张毅：望京区域应该说是我们多乐之日品牌首选的一个区域，望京现在商业的格局大家也非常地清楚，作为刘总这边的望京方恒购物中心的项目，应该是最具人气也是商业最密集的中心区，所以这个商业的位置是非常理想的，但是就我们来说也是非常希望能够跟方恒购物中心这边能够在首层的位置上，能够考虑我们多乐之日品牌的开发。
刘炳洪：将来咱们会有机会的。
张毅：谢谢。
主持人 霍小兵：非常感谢各位的品牌点评，因为本身我们这次的找招会，三位老总在这边，有没有对自己项目，有要问品牌的这种问题，或者想通过他们这边了解到对自己项目的一些建议，大家可以就着这个机会跟在座的各位品牌做一个沟通。
主持人 高云飞：该提问题提问题，现在我可以代表他们，或者说代替他们回答问题，如果您觉得需要请谁，我们也可以让他直接在下面把你的问题回答了。
刘炳洪：是这样，望京区以前一直所有的人都认为它是一个睡城，是睡觉的，我想问问就是说现在咱们目前在座的这些品牌商，目前对望京区商业的看法。
主持人 霍小兵：刘姐，刘总问望京以前叫做睡城的这种区域的市场的看法。
刘炳洪：就是目前的想法，目前怎么看待望京这个区域，从品牌这边的角度来说。
主持人 霍小兵：我想简单介绍一下这位女士是我们上海巴贝拉北方区的开发经理。
回答：对于巴贝拉的品牌也是非常关注望京，也希望能有好的地产项目我们能合作。
杜鹃：因为之前也跟一些商户探讨过这种问题，一个是作为我们这个项目所在的区域是一个奥运的一个中心区，可能大家现在的一种印象都是旅游人群稍微多一些，就是商务的氛围还有待培养。从这个交流当中、沟通当中也能够体会到一些商户还是对这个区域、对这个项目还是抱有很大的一个发展信心的，应该说除了我们这个项目本身之外，有一些未来的固定人群之外，还有我们周边的一些高档住宅消费人群能力也是非常强、非常高的，比如说像风林绿洲、国奥村等等，应该说周边环境特别好。既然说想问一个问题的话，还是看看这些商户对于现在这个时期，这个项目应该快要竣工的时期，他们对于这个项目的看法吧。
主持人 霍小兵：我来回答这个问题比较好，而且我是连锁行业开发经理人俱乐部的主席，我可能能够代表很多人来讲话。实际上我们成立这个俱乐部的目的，刚才午饭的时候跟刘炳洪先生开玩笑，我们说我们是为了整治开发商，当然这是开玩笑，其实不是说整治开发商，我们只是想说整合品牌资源，如果说一个项目位置很重要，但是可能我个人觉得最重要的可能就是品牌的综合，我记得前两年开发商招商人员跟我们谈，动不动就是一楼装了LV了，甚至在一些社区店也跟我们讲说卡地亚的旗舰店要开在他那里，开不开姑且不说，但是我个人觉得大量的我们消费者并不是这些个品牌的固定的消费群体，我也曾经讲过，就是很多品牌这些超级品牌放在一楼，实际上就等于挂了一个牌子叫闲人免进。
主持人 高云飞：其实现在有很多的商业也在注意这方面，在一层的这些角的区域做一些大的卖场或者说加一些餐饮，包括我们现在旁边看的富力这边的项目，一层C&A、必胜客、肯德基也在进来，也是在调整这边的一个布局。
主持人 霍小兵：所以我想给杜总一个建议，就是把品牌组合得尽量地更加贴近于这个市场广大的消费人群的这种品牌的定位，至于比如说定多乐之日还是定面包新语都没关系，是大众消费的就OK，这样的商场我想品牌们是愿意进的。
崔振宇：我们这个项目所在区域在十里堡，在东四环外，随着CBD的东扩，像这个朝青板块一直定位为CBD的后花园，我们因为这个区域更多地是服务于社区，所以我们其实正像刚才霍总说的，我们一直是这个把我们的商铺组合和商场定位，定位于服务于这一片区域的居民，我们也希望就是说，广大的客户，尤其是服务于居民的这一类的品牌能够跟我们接洽，我们也会给大家提供一个比较好的位置。
至于这个问题，我还是希望就是说如果大家有机会的话，可以到我们的项目有一个招商处，有什么问题都可以在现场为大家作答。
主持人 高云飞：这样崔总，我代表品牌商家问您一个问题，因为刚才听您介绍项目的时候，说咱们华堂作为一个主力的租户，已经和咱们在接洽，那因为你还有一些其他的外租区域，还有一些其他的餐饮区域这样的，你怎么来权衡这个主力店铺和您其他店铺的关系？会不会有一些品牌的冲突？
崔振宇：这个问题其实在我们接到这个项目之前，我们也在考虑，那么因为华堂已经在北京有十年的这个历史了，它十里堡这家店是它的一号店，目前它经营的这个定位更多地是贴近于大众，尤其是它的这个超市，它的生鲜包括它的日常用品是比较强的，据我们也做了市场调研，整个的这个区域的居民基本上都是来华堂查实购物的。上面的这个百货业基本上网络了一些比较知名的品牌。我们整个项目来讲，因为原来的这个华堂是两万多平米，我们新的项目是要达到8.7万平米，所以我们有一个相互的错位，这样避免了一个品牌的冲突，我们也希望就是说我们这边的自营店可以提高一下整个这个区域的品牌的档次，也就是说我们有一个品牌的策划。
主持人 高云飞：有一个品牌上的高低落位。
崔振宇：对。
主持人 高云飞：感谢各位领导和嘉宾的精彩发言，我们今天的互动现场到此结束，下面的时间希望在座的品牌和我们的开发商做一个进一步的沟通，你们可以换一换名片，更深入地了解一些项目，如果有意向的你们甚至可以在场签合同，我们新浪作为直播给你们做公正。感谢各位、谢谢。
主持人 郭旋：朋友们，2009中国商业地产找招会的会议部分就到此结束，我们组委会精选了10家商业地产企业和几十个热门商业地产项目，各位来宾可以到每个展位上去详细了解。
今天我们在这里共同分享了经验、收获了智慧，多角度地探讨了找铺与招商的发展问题，再次地感谢各位领导和嘉宾莅临2009中国商业地产找招会，我们明年再见，谢谢大家。 |