谈到人才，三国中首推孔明。孔明又名诸葛亮，其先见谋略无人能比。然而，就是这样的高人，如果没有刘备的赏识（三顾茅庐），恐怕也只能是“躬耕于南阳”。诸葛先生未出山，就定下了三分天下之战略，即“北拒曹操，东联孙吴”。出山以来，更是屡出奇招，如：火烧赤壁、三气周瑜、七擒孟获等。但是，如果你真用完人的标准来衡量孔明先生，其实不用考究史实，仅就力求完美化诸葛亮之《三国演义》中也可以找到其瑕疵。

　　例如，诸葛先生在识人用人方面有明显的失误。如，使用关羽镇守荆州；使用马谡扼守街亭等。前者，诸葛先生在任命之初，曾问关羽：如北方曹操来袭，君何以御之？关公回答说：以力拒之!诸葛先生又问：倘东吴来犯，君何以拒之？关公回答也是力拒之。孔明听完就叹道：如此，荆州危矣！然而，在关羽的一番忠勇的表白下，孔明仍然将此重任交予关羽，导致后来“大意失荆州”，实在有不可推卸的责任。以诸葛对关羽的了解，应该知道关羽是一个营销业务高手，但绝不是一个外交家，更不是一个好的部门经理。孔明在此关口，为了怕刘氏集团主要股东有意见，重用关羽而没有取用业务同样精通又有管理才能的子龙，可见孔明先生确有不是之处！又如重用马谡，竟然忘了先主临终遗言：“马谡言过其实，不可大用”。然而，因为马谡与其交往甚密，也曾为诸葛先生搞过一点创意（如平定西南蛮夷时倡言攻心为上），所以孔明就敢大胆大用马谡，导致“失街亭”，并因此失去了历史上最好的一次北伐时机，也把实际有些无辜的马谡的命也送掉了。可见，忠诚如孔明者，有时也有些思想杂念！

　  
　　但是，纵有诸般瑕疵，仍是瑕不掩瑜。诸葛先生对刘氏集团的贡献无人能及!可以这样说：如果没有诸葛亮，刘氏集团就不可能上市称帝！因此，我们批评诸葛先生的失误，更是为了显明用人所长之用人观之重要性！

　　记得诸葛先生刚被董事长刘备任命为CEO时，大股东关羽就有异议。说：我们（包括老板刘备）都出去厮杀，你倒坐在家里！说实话，关羽作为股东的确有这个发言权，但他要求孔明与他一样去厮杀，简直就是胡闹了！所以，今天你如果有一个的策划人员，未必是一个好的业务人员；你有一个好的业务人才，未必是很好的管理人员!知人善任，量才施用！此乃企业用人之道！

　　
　　二：品三国之团队论

　　当今社会是经阀（非军阀）混战的世道。国与国、财团与财团、企业与企业，甚至民与民之间的竞争归根结蒂是经济利益的竞争。要想在激烈的竞争中力拔头筹，就必须拥有一支战斗力强的团队。就三国而论，论单兵作战能力，吕布第一恐无需争论。然而，白门楼吕布悲惨结局，不能不令许多崇尚个人英雄主义者为之慨叹！

　　吕布之败，败在其没有一个团队。这一点，其实在三英战吕布时吕布就应该吸取教训。当年袁绍与曹操等联合企业讨伐董卓集团，遇到业务顶级高手吕布，一筹莫展。刘备手下业务精英张飞与吕布过招，不能取胜；又一业务高手关羽投入战斗，仍不能取胜；最后业务能力一般的刘备（此时刘关张集体在联合公司打工）也亲自出马。一番鏖战，吕布终于招架不住，败下阵来。这就初显团队（刘关张）的力量！及至后来，吕布在陈宫的辅佐下，有了一点基业，但一直没有一个强有力的团队。连陈宫其实吕布也不能做到才尽其用。自以为有辆宝马（后来资不抵债被关羽所用），个人业务能力超强，就可以成就一家企业集团，事实证明：非团队不足以成事！

　　此外，团队与团伙还有一个明显的区别在于：企业集团遇到另一个企业集团的挑战或者说企业集团面临困境之时，前者往往显示出超前的团结一致并群策群力，而后者往往相互推诿甚至作鸟兽散。

　　
　　三：品三国之企划论

　　国有国策，企有企划。企划，即企业策划，是企业发展的指南，是团队共同的目标，也是达成目标的部署，它蕴含着企业发展的战略也蕴含着企业发展之具体战术。刘氏集团在没有诸葛亮之前，也有过战术上的策划，也曾有过一些辉煌的业绩。但在曹氏集团与其他集团的市场挤压下，几乎只是为了生存而奔波，根本谈不上发展。但是，三顾茅庐之时，孔明先生就为先主定下了刘氏集团发展战略：以匡复汉室为己任；北抗曹操，东联孙吴！——这是战略策划；取西川为根据地，养兵蓄力，待势北伐，霸业可成！——战术！以后几十年的集团发展，几乎都是围绕此策划而行，而事实证明，一个符合市场规律的企划对于一个集团的做强做大是多么的关键！

    诸葛亮高卧隆中，最后选定刘氏集团作为自己安家立业之所在，并且能够策划出如此恢宏又切合实际的战略战术，是诸葛先生充分了解并且能够有效整合刘氏的内外资源的必然。刘氏没有地盘，没有像样的固定资产，流动资金也常常短缺。俗话说：巧妇难为无米之妻！那么，刘氏集团到底拥有什么资源呢？我认为：刘氏集团拥有的是拿不走偷不掉用不竭的无形资源。首先，刘备自称乃汉景帝玄孙，当代皇帝的叔叔（皇帝也首肯），这就有了集团合法的身份；其次，刘备做市场，比较讲究诚信，深得顾客拥护（如长坂波战役百姓誓死跟随），因此刘氏在市场有自己的品牌；再者，刘氏有较强大的人才储备，这点非常关键。所以，孔明先生策划的无论的借荆州，还是取西川，其实都是空手套白狼，不断兼并其他经营不善的企业的结果。企业一兼并，马上换上刘氏集团的品牌，市场马上就能接受。所以，企划的核心因素是自有的内外资源，这资源犹如加工陶瓷的瓷土，再好的工艺大师也只能在瓷土烧出的陶坯上画出美丽的图景来！

　　今天，我们很多企业家崇尚企划，以为请了一个高明的企划企业就能立马发展壮大。好的企划人才固然重要，但是别忘了：你拥有什么可以再造的内外资源！否则，纵使诸葛再世，阿斗又怎么扶持得起来？！

　　
　　四：品三国之合作论

　　《三国演义》开篇云：话说天下大势，分久必合，合久必分。说的是国运兴衰之规律。然则，此语用于一个集团与一个集团的合作，也很有道理。三国之间，孙刘联盟，既是时势使然，也是营销韬略。然而，就是如此这般的铁杆，后来也因为荆州之事久而未决导致了荆州战争，以至刘氏集团的二股东关羽被孙氏集团所害，孙刘联盟一度瓦解。

　　当初刘备借荆州之时，与东吴有约，就是刘氏集团如果取了西川，就把荆州归还给孙氏集团。我想，以当时刘氏集团之弱势，一来有些被迫，二来也认为取了西川还他何妨（毕竟西川好大啊），所以也是真诚的。待到真取了西川，刘备集团归还肯定又不舍，因为自己要匡复汉室，正在不断的攻城掠土，怎么到手的地盘还要拱手让人？这就有了矛盾激发的隐患。所以，我想，当时孙刘联盟应该签个合约，内容当然越详细越好，自然要包括荆州之事。可惜，没有！荆州争战，孙刘反目，导致刘备亲领大军杀向东吴，两国元气大伤。虽然后来两国又复和好，也曾一度复兴，但与曹魏相比，已是旧日黄昏。可见，合作须谨慎！古往今来，多少企业集团因为合作中止导致企业破产的例子比比皆是。笔者曾经听过一幅对联，强调了合作的原则精神。上联：合作合营须合心；下联：互惠互利先让利；横联：共享共赢！

　　　　（节选自相关文摘）