随着社会经济发展和人们观念的改变，商业地产慢慢开始在房地产市场中占据越来越重要的地位，区总社也主要以商业资产经营为主，持续着“一业为主，多业并举”的形势下发展，其中资产经营面积73万M2，空置面积2万M2，结合横翼休闲广场这个项目，现正处于招商阶段，融合这本书《商业地产案例课》，所作一些感想如下： 一、 定位：从挖掘未来机会开始 这两年来，随着市政府对横沙岛的功能定位的清晰明朗及横沙生态岛的专项持续推进，横沙岛这块净土逐步绽放出了特有的乡村大公园气息，但因其交通条件非常不便利，零售氛围缺乏，周边消费群体有限等因素，在种种不利之下，要挖掘未来机会，锁定消费人群、、消费品类、消费动机，辐射区域，以获得长时间内持续发展的动力。 二、 线上、线下互动推广 为突出丰富精彩的乡村生活，制订相应的推广策略，传统纸媒，强化报纸的推广量，更加注重与都市报类进行短、平、快的深度合作，同时选择具有能带动客户上门量的新纸媒或直邮类纸媒。网络媒体，现在大多数年轻人了解项目更多的是通过网络渠道获得，同时进行对比和分析，要注重网络媒体终端对项目的展示和规划，弱化硬广告，以及户外媒休、电台媒体，相结合利用这类新媒体，进行补充推广。借助媒体进行传播时也应有一个度的把握，不宜采取过于夸张或概念化的用语，否则顾客怀着极高的预期心理到达项目后，有可能会感到较大的落差，反而会不利，坚守将媒体为新项目传达积极信息，而不能被媒体牵制的原则。 三、 多渠道、多零售发展 由于横沙岛的特殊环境的优势，利用岛上海鲜、农产品的产量丰富，打造全新品牌项目，带动岛内旅游业发展，尽最大可能展示自己的优势，并带动周边农民经济，可以利用一些活动来聚集人气，通过环节设计，提升聚集人群与之关联性，运用“互相关联活动，增加消费者体验感受”的策略，提升品牌效应。 通过这本书，让我了解很多，这其中的8个案例，我认为万变不离其宗，成功没有捷径，想要成功最重要的就是遇到困难险阻时坚持不懈的勇士精神，以及充满智慧的大脑，还有团队的合作精神，正所谓天下无难事只怕有心人，相信努力不会徒劳，伟大并非凑巧，最终我相信我们的商业地产也会向更好的方向发展，为成就百年供销梦添砖加瓦！ 横沙公司 宋琳琳 |