商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产，以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。 商业地产在拉动投资增长、促进消费升级等方面起到重要作用，是稳定我国房地产业及消费市场的重要力量。目前，中国商业地产处于行业发展的初期阶段，从项目开发模式、产品功能设计到整体的运营管理水平，都有许多值得总结的地方。《商业地产格局与谋变》该书梳理了与商业地产有关的政策、行业发展动态及重点企业的发展战略等内容，分析了国内商业地产在发展过程中存在的弊端和认识上的误区。 一、国内商业地产发展中存在的问题 （一）、非专业操作 商业地产需求投资者、经营者、物业经营者三者相结合，商业地产开发商，大部分由住宅开发商转变而来，对商业规律不了解，普遍存在漠视专业人才，进行非专业化运作开发经营商场所设计的业态组合不合理或不切实际，采用非专业操作給商业地产带来了巨大的投资风险。 （二）、定位失误 很多开发商基本不做任何专业的市场调查就盲目的拍脑门决策上马商业地产项目，动不动就是几十万平米的超大项目商业地产的开发，如果不根据市场的需求和地段的特性、竞争态势等因素，进行准确而理性的定位，势必使后期难以正常的经营。 （三）、产权分割出售 商业地产成功的必要条件是统一招商和经营，前几年流行的产权式商铺模式在实践中几乎是全军覆没，鲜有成功案例。因为在产权分割出售后，很难再统一所有投资人的意愿去统一管理；即使可以用售后返租的方式来统一招商和经营，但必然会涉及一般不低于8％的投资回报率问题。 （四）、盲目拷贝模式 我国商业地产开发过程盲目照搬照抄国际概念，殊不知区域的不同、地段的不同、消费者习惯和偏好的不同、人口密度的不同、经济收入的不同、经济增长数据的不同，都会对项目的造成影响。我国开发商虽不断国外考察，但贪大求洋，按图索骥，结果往往是“形似神不似” 。 （五）、人才短板 由于人才的短板，目前大多数商业地产开发商都注重用百货业的管理人员担任重用职位，其实这是个误区，容易导致商业地产项目失败。 （六）、资金链断裂 地产开发过度依赖银行贷款，自有资本的比例偏低，而商业地产回款速度更慢，投资回报期较长，很容易发生资金链断裂。 （七）、区域市场竞争过度 当前区域市场竞争过度，已经导致超市等商业倒闭事件频繁出现；因不适应市场竞争而导致超市倒闭的案例，在全国各地并不显见；布点过于密集的另一个不良后果就是造成同业之间的恶性竞争。 （八）、倒置的开发顺序 我国住宅开发商背景的企业在商业地产开发中表现为：开发程序上沿用“拿地——规划、设计——施工——贷款——销售——营业”的住宅开发模式，由于没有有效地同商业对接，造成商业与地产的严重脱节。 二、商业地产成功的因素及要求 （一）、功能：最一般的功能是作为商品流通的基础设施，承担商品的流通展示功能，对人而言就是满足人们的购物需求。同时商业地产还可以承载餐饮功能、娱乐功能、休闲功能、商务功能等其他功能； （二）、地段：商业地产对地段的要求更高。 （三）、客户：商业地产的客户包括经营商户、商铺投资者和目标消费者三类人群。商业地产的客户群复杂性要远甚于住宅的。 （四）、资金要求：大型商业地产项目需要一次性投资建成才能形成浓厚的商业气氛，沉淀资金较多，并且大多采用只租不售模式，持有商业物业经营必须有长线的充足的资金支持 。 （五）、物业要求：商业地产而言，对物业的层高、柱距、荷载、电梯等都有很细致的要求，任何一点的差池都有可能影响商业地产项目的生存。 （六）、销售模式：商业地产的客户则包项目多以投资回报率、回报周期为营销重点,商业的销售则形式多样，一般而言分为四种模式，直接销售模式、带租约模式、返租式销售、整体销售模式。而且每种销售模式还可以继续细分，复杂程度更高。 （七）、专业性：商业地产除了要遵循住宅地产所遵循的建筑规范和消防规范外，还要遵循第三种规范即商业规范；商业专业性的要求极高；商业地产的销售只是经营的开始，还需要招商、开业和经营管理。 （八）、投资回报形式：销售只能获取短期的资金回笼或者解决开发商后续开发的资金问题，而经营收益和物业升值才是商业地产投资回报的最主要形式。 三、商业地产发展趋势 随着我国城市化进程逐步加快，我国的商业地产开发还有很长的发展阶段，商业地产已将开始逐步在我国的二、三线城市开始进行项目的开发。同时，由于我国政府政策对住宅地产的调控，越来越多的地产开发商纷纷向商业地产转型，所以商业地产的竞争也在日趋激烈。当然，我们也要能看到发展中存在的许多问题，比如投资决策阶段没有进行更深入的市场研究，导致很多的项目没有达到预期的效果。针对这些问题，应该及时的做好改正，找到有效的解决方案。随着人们的消费水平的提高，商业地产也在逐渐转变，这也给商业地产带来了新的机遇和挑战。总之，商业地产开发商要及时做好投资决策，做好适合发展的运营模式，才能达到预期的经营效果，这样商业地产才能健康有序的发展。 我们相信，随着国内市场的成熟、投资理念逐渐趋理性和相关规划的逐步推行，中国的商业地产终将走出自己的一片天地。 上海北翼典当有限公司 张 欣 |